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怎样让包装设计打动顾客?

本文作者:admin 发布时间:2018-10-20 14:21 点击量:

  在产品同质化现象日趋严重的今日,咱们总是企图能够凭借一种方法,让本来雷同的产品以差异化形状展现在顾客眼前。无疑,跳眼的包装规划以其拔尖的视觉辨认力所构成的感官高度评判,会协助咱们的产品从众多竞品中锋芒毕露,使顾客留心、中止、调查,欣赏并发生购买行为,这也是每个商家所寻求的最理想化的包装规划。
   所以由规划师提出的种种规划方案总是遭遭到来自商场一线人员的否定,可是这些一线营销人员又很难给最具引诱的产品包装提出明晰的概念,或许提供比较有创造力的想象概括,但又总是给规划师带回一两件他们以为具有出售煽动性的包装。在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑,搞不清楚厂家在卖什么时,怎么样才能够规划出感动顾客的包装呢?
  一、关于包装的考虑
  1、包装的效果
   在讨论快速消费品包装的论题之前,咱们有必要对包装的效果进行考虑,只要弄清楚了包装关于产品实在效果,并在详细规划时统筹这些要求,才干规划出有降服力的快速消费品包装。
   首要,包装使产品具有必定形状。许多状况下,没有形状的产品是很难陈设或许展现的,如饮料、卷烟等产品,没有包装的陈设本钱大且不说,也达不到预期效果;其次,包装对产质量量有必定维护效果。如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜,这样“洽洽”“百煮口口香”的共同出售建议才得以保全,不然“香味”都变了,顾客拿什么钟爱你? 
   再次,包装能够使产品区别于竞争对手。以薯片为例,“品客”的薯片由于选用纸桶包装,便很简略与其它塑胶袋包装的薯片发生差异,易于顾客发生辨认;别的,包装要兼具消费阐明效果。许多产品具有的特别卖点决议了它的消费方式不径相同,此刻包装规划上就有必要要有满意的信息让顾客认知其特别性,不然就会构成产品信息交流不畅;终究,包装使产品具有了便携性。以饮料为例,从散装到玻璃器皿装,一向发展到现在的PTT瓶,更首要的是考虑了消费的“移动性”。别的瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上发生差异,也首要是考虑到了顾客的移动性。
   再了解了包装的根底效果后,比照一下你周围的产品包装,不难发现这样一个现实:许多快速消费品的包装规划根本上只表现了包装的一到两点效果,底子不存在感动顾客的或许性。
  2、包装规划的常见坏处
   琳琅满意图包装中,顾客总是只挑选自己所喜爱的产品,除了产品自身的知名度和满意度以外,包装规划的话语权正在影响着顾客做出购买决议。兼具了上述包装的首要效果后,包装就从此高枕无忧了?其实不然,包装规划中的一些坏处,常使本来从货架拿起产品的顾客的手又放下了,转而挑选了其它同类产品,这个时分有必要要知道包装的坏处终究在哪里?
   在快速消费品的包装中,常见的规划坏处如下:包装没有凸显产品的出售建议产品经过包装规划能够满意顾客的诉求及归属,而当一个产品的包装规划缺少主题时,就很简略输给有主题的竞品,这是产品的出售建议遭到按捺。当顾客在挑选袋装喜糖时,相同的价钱他会挑选有喜庆字样及赤色图画的品牌仍是一般的只要字样的品牌呢?成果是显而易见。
  3、包装图画与产品内在南辕北辙
   有的企业的包装规划是由印刷厂承当的,而印刷厂的规划能力往往参差不齐,一些小印刷厂的规划一般令人大跌眼镜。如清楚规划的是食用话梅的包装,却在袋子上印上了花草的图画,这个时分顾客就会觉得不可思议,在仔细调查后一般会由于质疑产品层次而抛弃购买。
  4、包装虚有其表
   一些产品为了达到差异化的意图,往往习气走“捷径”,即不经过产品自身构成差异,而是经过包装的“豪华路线”构成差异,往往却因小失大。如某牌子的禽蛋,包装搞得像奢侈品,有顾客开玩笑说,这东西买回去都舍不得吃,那盒子也舍不得扔,成果爽性不买了。由此可见,包装的过度豪华假如缺少有质量的产品支撑,往往会被当作是噱头,终究落个虚有其表无人喝彩的成果。
  5、包装不符合行为习气
   国内某个牌子的功用型饮料,其目标顾客是运动量大的人,而其包装却是玻璃瓶。这儿就有个问题了,玻璃自身是易碎品,处于对自己身体的维护的行为习气,玻璃瓶的功用型运动饮料显然很难过推重。再则,一些户外休闲食物在包装规划时往往疏忽了一个问题,就是包装的过重,许多产品由于重量大或许不便于带着,或许包装简略变形而失去了更多的商场机会,这些都是疏忽行为习气的成果。
  6、包装与潮流格格不入
   现在的包装尽管是企业行为,但实在存在着潮流现象,如环保包装的悄然盛行就不能够不屑一顾。环保包装最直接的反映了企业对顾客的注重程度,这样的企业简略得到顾客的认同。如直销的安利产品,根本都选用环保再生包装,这样的包装不但能够维护生态环境,并且也能够最大程度上的维护产品性质不发生改动。
   在包装规划规避了缺陷并含盖其一般功用时,咱们的包装从此就无往不利了?答案是否定的,咱们需求的是能够感动顾客的包装,怎样才能够获得规划出此类包装的规划创意呢?
  二、靠什么感动顾客?
  1、创意来源于日子
   好的包装规划应该是具有灵性,它自己自身就会说话;好的包装来源于日子,它或许是某个日子细节的追溯。包装的灵性是指包装能够使产品的内在呼之欲出,最能反映出产品自身感动顾客的特质。
   市道上有一种叫做“野果日子”的果汁包装就很吸引人,可是一开始吸引人的是这种果汁的姓名,当你将果汁拿到手上时,你就会被一副图画感动,那是两个小人用竹竿打野果子的场景,其间一个小子挥竿打野果,一个女娃正在用布兜在底下接着。许多顾客,尤其是曾经在农村日子过的顾客对这个场景肯定是回忆颇深,尽管记不清打的是什么野果了,但对场景的回忆仍是那么的深入,那种快乐和收获是期望回味的,即便不曾有这些经历的顾客也会因图画的生动而开始神往那种日子。这就是一款源于日子的包装规划的影响力。
  2、创意来源于前史
   有许多产品自身是很有文化底蕴的,可是由于后续的规划者缺少对该产品前史及人文内在的了解,规划出的包装往往并不能显示产品的层次。一旦一种产品能够将其前史原貌较挨近的康复,往往也会使顾客信服,“雾里青”名茶就是个很好的例证。在康复这种前史名茶前,其包装规划者也查阅了许多的茶叶前史资料,尽管没有得到图片的佐证,可是结合各种信息规划师得出的结论是前史上的“雾里青”是用瓷罐包装的。经过剖析其时的瓷罐器型,规划师规划出了现在运用的“雾里青”包装瓷罐。后来瑞典的歌德堡沉船被打捞上来,上面的在海水中浸泡了近一百多年的“雾里青”所选用的包装竟与规划师所规划的非常挨近!这种挨近前史原貌的包装使得此茶叶层次凸显而备受顾客注重和青睐。
  3、创意来源于爱情
   真正的好包装是蕴涵爱情诉求于其间的,没有了情感诉求的产品出售是很初级的“叫卖”,感动顾客是无稽之谈。市道上有个牌子的巧克力,其规划总是能够感动听,火红的玫瑰让你送给独爱的人,白雪配合房子造型让你送给你最眷念的家人……包含了丰富情感诉求的巧克力不再仅仅甜润的化身,不同的包装规划或许使它幻化成天使、圣诞老人、友谊,这样的包装总是会令顾客感动,以致忘记了它的不菲价格。
  4、创意来源于细节 
   有人说现在是个分众营销时代,顾客需求商家去调查、了解并从细节上去满意他。包装相同如此,一款感动顾客的包装更应该反映厂家对关乎顾客的细节的留意。
   浙江有个小家伙果奶,它推出了一种旋转盖成功的处理了运用吸管引证果奶时的二次污染问题。儿童是个备受注重的集体,而儿童又是最“马虎”的顾客,用脏手拿吸管去饮用果奶产品似乎是习以为常的事,而小家伙的旋转盖包装经过旋转翻开封口后就可引证,杜绝了运用吸管的二次污染,一起也使得饮用果奶愈加便利。这个细节为小家伙公司赚取了丰厚利润,仅乐百氏、今义奶付出的侵权补偿就已达数千万元,这就是注重细节的包装的成功。 
   在超市购物时,有个现象是值得注重的,一家产品的外包装棱角清楚,另一些包装则四角圆润,圆角的卖得总是要比直角的快一点,为什么呢?你有否被直角包装划伤过皮肤,假如有的话,该理解为什么圆角的要比直角的热销了吧。
除了创意能够成果一款包装外,包装的规划其实仍是遵从某些准则的。
   三、包装规划的4C准则
   包装和营销相同相同存在着4C组合,客户的愿望和需求Customer need、满意需求的本钱Cost、实现需求的便利性Convenience、实现需求所需的交流Communication,都将对包装规划发生重要影响。
  1、顾客的心思包装需求
   首要,作为一款好的包装,规划者有必要要搞清楚顾客关于产品的实在需求。例如礼品的话,顾客或许更关怀它的包装层次,而关于包装的巨细则会根据礼品的用处作出挑选。送给情人的或许很精美一起忌讳体积过大,而送一般的来往客人仍是青睐包装堆头稍大的。
   有些产品是用来显示顾客的尊荣和位置的,此刻商场上常见的包装规划及资料就很难满意顾客的尊贵与猎奇心思了,惟有做一些颠覆性的规划才能够使产品层次无与争锋,比较典型的是Absolute Vodka肯定牌伏特加。
  2、需求的包装本钱
   假如是顾客长时间需求的快速消费品,则顾客不会期望为包装付出更多的购买本钱。还有一种状况就是期望包装简化,由于某些包装顾客会以为丢掉惋惜,不丢掉又占空间,最典型的要属茶叶的铁罐包装。
   包装是用来表现产品价值,而非弱化产品价值的一种手法,过高级或许过等级低的包装都会弱化产品价值,因此有必要弄清楚顾客关于产品所情愿承当的包装需求本钱。
   大瓶的雪碧汽水价格是不是比小瓶的更合算?散装的饼干与同一厂家出的纸盒装的相比较是不是也要廉价点?这就是省略了部分包装后使得环节费用下降,而更能够引起理性顾客的购买愿望。
  3、 实现需求的包装便利性
   一款包装的自重,包装的易翻开程度,包装带着的便利性等等,都会影响顾客所作出的购买决议。顾客所期望的包装往往暗含消费便利性于其间,曾经的许多塑料包装要想翻开有必要凭借牙齿或许剪刀,而现在大都此类包装都有个小口,悄悄一扯便能够翻开消费,这就是考虑到了需求的便利性。
  4、实现需求的包装交流
   细心的顾客会发现,现在的许多包装上不再仅仅简略的文字或图画,往往一款简略感动顾客的包装总是图文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通图形以及罐身“再看,再看就把我喝掉”的文字,顾客看到了旺旺的卡通造型现已感到快乐,再看到这句煽情的广告语,怎能不随手拿一罐喝掉呢?

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